La economía conductual se ocupa del precio justo


Pese a que se trata de una las preguntas más antiguas del mundo de los negocios –¿cuánto debo cobrar por este producto?– una investigación reciente muestra que había mucha historia y poca ciencia en la determinación de la Disposición a Pagar (DAP)

Richard Thaler

John Müller

Richard Thaler, que recibió el ‘nobel’ de Economía en 2017, realizó una vez un experimento para determinar cuánto estaba dispuesto a pagar una persona por que le sirvieran su cerveza favorita –¡bien helada!– en la playa un día de mucho calor. Se daban dos …




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